做内容这行，见过太多人把带货文案写成产品说明书——功效、价格、包邮，一字不差，就是没人买。
就拿农产品带货文案来说，纯粹的"产品好、价格低"叙事，在信息过载的今天，连三秒的注意力都留不住。
读者感受到的只有：又一个在卖东西。
而为什么苦难叙事类型的短视频文案，能卖的出去货品？
因为它卖的不是商品，而是一次让读者感觉自己是好人的机会。
读者掏钱的那一刻，心里的逻辑不是"这蜂蜜值39块一瓶"，而是"我帮了一个值得被帮的人"。
所以这一类短视频文案的核心命题只有一个：你能不能让读者在最短时间内，对一个陌生人产生"他值得"的判断。
这个判断，靠的不是苦难的烈度，而是苦难背后人格的纯度。
我给多个抖音和视频号上做农产品带货的博主，定制这一类叙事风格的短视频文案写作指令，拆解三个策略：
1、"苦难"必须有方向感，否则只是消费悲惨。
能打动人心的苦难叙事有一个共同结构：主角不是因为弱而苦，是因为选择了某种价值观而苦。
比如：
收养八个孩子的女老师，苦在"孩子一个都不能少"的执拗。
退役老兵被流氓欺负，苦在替人扛了不该扛的罪。
技术总监因为赶一个项目，留下遗憾，苦在爷爷临终前没有陪在身边。
这些苦，背后都有一个清晰的人格支撑点。
所以定制指令时必须明确：苦难场景必须绑定一个主角的主动选择、价值观，而不是单纯的命运降临。
被动受苦激活的是同情，主动承担激活的是敬重，只有敬重才能转化为消费信任。
2、产品必须是人格的物质化，不是附带品。
在这种叙事风格下的农产品，没有一个是纯粹意义上的商品。
比如一款老家产的蜂蜜。
对于收养八个孩子的女老师，蜂蜜是养活八个孩子的收入来源。
对于被人欺负、为了保护弱者而利益受损的退役老兵，蜂蜜是他人生从低谷翻身的转机。
对于被人暗算、身体受伤的老船长，蜂蜜是他洗清自己的证明、是开启第二事业的抓手。
产品和人物之间，建立的是隐喻关系，不是买卖关系。
文案在讲述故事的过程中，就自动它完成了"买产品等于信任这个人"的逻辑焊接。
指令里必须单独要求这个焊接动作，AI自己写不会主动构建这层关系。
3、定价的出现时机决定转化效率。
到了文案的后半部分，产品的价格，自然而然就出来了。
在读者情绪已经被充分调动、对主角产生强烈认同之后，以一种"我不是要赚你钱"的姿态出现。
最终产品的定价是他给出的交代方式，不是他的商业目的。
这里要特别注意！
这个顺序一旦反过来，如果是先报价再讲故事，那么整个信任结构就会坍塌。
所以定制指令时，必须锁定定价出现的位置：只能在人格可信度建立完成之后，且必须用"低于市场价"的事实反向强化人格逻辑。
最后补充一句！
这类长叙事文案，AI在生成时会出现典型的"情感断层"：前半段故事性强，一旦进入产品介绍段，语气会突然切换成说明书模式，把前面积累的情绪全部清零。
所以指令里必须明确要求：产品介绍段禁止使用任何功效类语言，只允许用"这老蜂蜜是X酿出来的"的隐喻表述，把产品属性和人物属性强制绑定，不允许出现叙事断层。
这么一来，整体的文案叙事结构，让读者在不知不觉中完成了从"听故事"到"做判断"的身份转移，最终评论区清一色是"信你，下单了"。
这种转化，不是靠煽情堆出来的，是靠结构设计出来的。
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